湖北日报农村版全媒记者 万可庆 通讯员 向继武

“欢迎大家来到直播间，陈大爷家自种自养的小土豆和土鸡，都是大山里的原生态好物。”建始县业州镇乐家坝村17组窝天坑农家小院，李宗军正对着手机镜头，推介家乡特产。

这名用建始话带货的本土主播，曾在福建泉州打拼21年，去年10月回到建始老家。照顾母亲之余，开通了“新农人小李”社交账号，用短视频展示家乡的风土人情和特色美食。得知乡邻手中的腊肉、土鸡蛋等优质农特产“藏在深山人未识”，拥有一定粉丝基础的他，萌生了直播带货助农的念头。在网红主播“新农人秦娥”的邀请下，他加入建始县德溢民生态农业开发有限公司的“村播学院”，成为直播带货合伙人。

参加培训、学专业话术、撰写产品文案……李宗军一心研究直播，常常深夜仍在调试设备、优化短视频；为精准对接供需，他走访周边农户，摸清种植养殖情况与当季蔬果产量，制定个性化合作方案，让“流量”变“留量”，由他创作的建始香肠制作视频，单条阅读量超20万人次，涨粉1200余人。

今年1月，李宗军以农家小院为背景，开启首场直播。开播15分钟，直播间人数飙升到2000余人，询价、下单的网友络绎不绝；7月，得知客坊村村民绕仕太的茄子、辣椒滞销，他把直播间搬到路边菜市场，2个多小时卖出辣椒、茄子、土豆等1.5万斤；不久前，他应邀赴云南、内蒙古等地，直播推广各地农特产品，拓宽了业务边界。

“希望用自己的所长尽力帮乡亲，让更多人了解家乡，让家乡特产走出大山。”如今，他每天分时段开播，常态化推介20余种农特产品。目前已累计直播带货380场，订单量突破1.4万单，助农增收500余万元。

在“村播学院”，像李宗军这样的“新农人”还有百余位。目前学院的直播带货已覆盖业州镇及周边20多个村。

本文转载自：恩施土家族苗族自治州